Indústria de dispositius mèdics de la Xina: com poden prosperar les empreses en un mercat cada cop més competitiu?

Indústria de dispositius mèdics de la Xina: com poden prosperar les empreses en un mercat cada cop més competitiu? Publicat per Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. L’informe revela com les empreses de dispositius mèdics estrangers responen als canvis en l’entorn regulador i la competència ferotge mitjançant la implementació d’una estratègia “a la Xina, per a la Xina” a l’hora d’explorar i desenvolupar el mercat xinès.

Amb una mida estimada del mercat de 800 mil milions de RMB el 2020, la Xina representa ara gairebé el 20% del mercat global de dispositius mèdics, més que duplicar la xifra de 308 mil milions de RMB del 2015. Entre el 2015 i el 2019, el comerç exterior de la Xina en dispositius mèdics està creixent a un ritme anual de gairebé un 10%, superant el creixement global. Com a resultat, la Xina s'està convertint cada cop més en un mercat important que les empreses estrangeres no es poden permetre ignorar. No obstant això, com tots els mercats nacionals, el mercat de dispositius mèdics xinesos té el seu propi entorn regulador i competitiu únic, i les empreses han de considerar com es poden situar millor al mercat.

Idees bàsiques/resultats clau
Com els fabricants estrangers poden entrar al mercat xinès
Si un fabricant estranger decideix desenvolupar el mercat xinès, ha d’establir un mètode d’entrada al mercat. Hi ha tres maneres àmplies d’entrar al mercat xinès:

Basant -se exclusivament en els canals d’importació: ajuda a entrar al mercat amb més rapidesa i requereix una inversió de capital relativament baixa, alhora que contribueix a protegir -se del risc de robatori d’IP.
Inversió directa per establir operacions locals: requereix una inversió de capital més elevada i triga més, però a llarg termini, els fabricants poden reduir els costos de producció i desenvolupar capacitats de servei postvenda localitzades.
Associació amb un fabricant d’equips original (OEM): amb un soci local OEM, les empreses poden complir els requisits de producció locals, reduint així les barreres reguladores que s’enfronten a l’entrada al mercat.
En el context de reformes de la indústria de dispositius mèdics de la Xina, les principals consideracions per a les empreses estrangeres que entren al mercat xinès es desplacen des dels costos laborals tradicionals i les infraestructures fins als incentius fiscals, les subvencions financeres i el suport de compliment de la indústria proporcionat pel govern local.

Com prosperar en un mercat competitiu de preus
La nova epidèmia de la Corona ha accelerat la velocitat de les aprovacions de dispositius mèdics pels departaments governamentals, impulsant un ràpid creixement del nombre de nous fabricants i creant pressió competitiva sobre empreses estrangeres en termes de preus. Al mateix temps, les reformes del govern per reduir el cost dels serveis mèdics han fet que els hospitals siguin més sensibles al preu. Amb els marges que s’esprimen, els proveïdors de dispositius mèdics poden continuar prosperant

Centrat en el volum en lloc dels marges. Tot i que els marges de productes individuals siguin baixos, la gran mida del mercat de la Xina pot permetre a les empreses obtenir beneficis generals importants
Aprofitant un nínxol tècnic d’alt valor que impedeix que els proveïdors locals subratllin fàcilment els preus
Aprofiteu Internet of Medical Things (IOMT) per crear valor afegit i considerar la col·laboració amb les empreses locals per realitzar un ràpid creixement de valor
Les empreses de dispositius mèdics multinacionals han de revisar els seus models de negoci actuals i les estructures de la cadena de subministrament a la Xina per minimitzar les pressions de preus i costos a curt termini i capturar el creixement futur del mercat a la Xina
El mercat de dispositius mèdics de la Xina està ple d’oportunitats, grans i creixents. Tot i això, els fabricants de dispositius mèdics han de pensar atentament en el seu posicionament del mercat i com poden accedir al suport del govern. Per aprofitar les enormes oportunitats a la Xina, moltes empreses estrangeres a la Xina es dirigeixen a una estratègia “a la Xina, a la Xina” i a respondre més ràpidament a les necessitats del client. Si bé la indústria s’enfronta ara a canvis a curt termini en els escenaris competitius i reguladors, les empreses multinacionals de dispositius mèdics han de mirar cap endavant, invertir més en tecnologies innovadores i revisar els seus models de negoci actuals a la Xina per aprofitar el futur creixement del mercat del mercat.