Indústria de dispositius mèdics de la Xina: com poden prosperar les empreses en un mercat cada cop més competitiu?Publicat per l'equip de Deloitte China Life Sciences & Healthcare.L'informe revela com les empreses estrangeres de dispositius mèdics estan responent als canvis en l'entorn regulador i a la competència ferotge mitjançant la implementació d'una estratègia "a la Xina, per a la Xina" quan exploren i desenvolupen el mercat xinès.
Amb una mida estimada del mercat de 800.000 milions de RMB el 2020, la Xina ara representa gairebé el 20% del mercat mundial de dispositius mèdics, més del doble que la xifra de 2015 de 308.000 milions de RMB.Entre el 2015 i el 2019, el comerç exterior de la Xina de dispositius mèdics està creixent a un ritme anual de gairebé el 10%, superant el creixement mundial.Com a resultat, la Xina s'està convertint cada cop més en un mercat important que les empreses estrangeres no es poden permetre el luxe d'ignorar.Tanmateix, com tots els mercats nacionals, el mercat de dispositius mèdics xinès té el seu propi entorn regulador i competitiu únic, i les empreses han de considerar com posicionar-se millor al mercat.
Idees bàsiques/Resultats clau
Com els fabricants estrangers poden entrar al mercat xinès
Si un fabricant estranger decideix desenvolupar el mercat xinès, ha d'establir un mètode d'entrada al mercat.Hi ha tres grans maneres d'entrar al mercat xinès:
Basar-se exclusivament en canals d'importació: ajuda a entrar al mercat amb més rapidesa i requereix una inversió de capital relativament baixa, alhora que ajuda a protegir contra el risc de robatori de propietat intel·lectual.
Inversió directa per establir operacions locals: requereix una inversió de capital més gran i triga més temps, però a la llarga, els fabricants poden reduir els costos de producció i desenvolupar capacitats de servei postvenda localitzats.
Col·laboració amb un fabricant d'equips originals (OEM): amb un soci OEM local, les empreses poden complir els requisits de producció locals, reduint així les barreres reguladores que s'enfronten per entrar al mercat.
En el context de les reformes a la indústria de dispositius mèdics de la Xina, les principals consideracions per a les empreses estrangeres que entren al mercat xinès són el canvi dels costos laborals tradicionals i la infraestructura als incentius fiscals, subvencions financeres i suport de compliment de la indústria proporcionat pel govern local.
Com prosperar en un mercat competitiu en preus
La nova epidèmia de la corona ha accelerat la velocitat de les aprovacions de dispositius mèdics per part dels departaments governamentals, impulsant un ràpid creixement del nombre de nous fabricants i creant pressió competitiva sobre les empreses estrangeres en termes de preus.Al mateix temps, les reformes governamentals per reduir el cost dels serveis mèdics han fet que els hospitals siguin més sensibles als preus.Amb els marges comprimits, els proveïdors de dispositius mèdics poden continuar prosperant
Centrant-se en el volum més que en els marges.Fins i tot si els marges dels productes individuals són baixos, la gran mida del mercat de la Xina pot permetre a les empreses obtenir beneficis globals significatius
Aprofitant un nínxol tècnic d'alt valor que impedeix que els proveïdors locals baixin fàcilment els preus
Aprofiteu l'Internet de les coses mèdiques (IoMT) per crear valor afegit i considereu l'associació amb empreses locals per aconseguir un ràpid creixement del valor
Les empreses multinacionals de dispositius mèdics han de revisar els seus models de negoci actuals i les estructures de la cadena de subministrament a la Xina per minimitzar les pressions de preus i costos a curt termini i capturar el creixement futur del mercat a la Xina.
El mercat de dispositius mèdics de la Xina està ple d'oportunitats, gran i en creixement.Tanmateix, els fabricants de dispositius mèdics han de pensar acuradament en el seu posicionament en el mercat i en com poden accedir al suport governamental.Per aprofitar les grans oportunitats a la Xina, moltes empreses estrangeres a la Xina estan canviant a una estratègia "a la Xina, per a la Xina" i responen més ràpidament a les necessitats dels clients.Tot i que la indústria ara s'enfronta a canvis a curt termini en l'àmbit competitiu i regulador, les empreses multinacionals de dispositius mèdics han de mirar cap endavant, invertir més en tecnologies innovadores i revisar els seus models de negoci actuals a la Xina per capitalitzar el creixement futur del mercat del país.
Hora de publicació: 08-agost-2023